top of page
التسعير السيكولوجي - Pricing Psychology
Pricing Psychology.png
ما هو التسعير السيكولوجي؟
التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء.
تنشر سنويًا الجامعات ومراكز الأبحاث التي تهتم بعلم سلوك المستهلك – Consumer Behavior مئات الدراسات العلمية التي تبحث في كيفية عرض السعر بشكل مختلف وكيفية تقديم العروض والخصومات ينتج عنه استحسان المستهلك للسعر وبالتالي ينتج عنه زيادة ملحوظة في مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.

كما نرى يوجد على  موقع جوجل الخاص بالأبحاث العلمية - Google Scholar ما يربو النصف مليون دراسة علمية لها علاقة مباشرة وغير مباشرة بأبحاث التسعير السيكولوجي.

 

Screenshot_1.png
من الممتع في التسعير السيكولوجي هو قابلية تطبيقه على الفور، وملاحظة نتائجه، ثم تعديل التطبيق بشكل ديناميكي بإضافة أساليب جديدة كي تقوم بتأثير دائم على المستهلكين.
 
لمعرفة أهمية التسعير السيكولوجي، شاهد هذا الفيديو:
ما الذي ستتعلمه؟

ستتعلم في هذه التدريب أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة والأساس العلمي لتأثير كل أسلوب في المستهلك.

وأيضا سوف تتعلم كيفية تطبيق أساليب التسعير السيكولوجي في مجال عملك بالتدريج، وكيفية ملاحظة النتائج والبناء عليها.

المبادىء الأساسية لعملية التأثير في المستهلك عن طريق السعر تنقسم لقسمين اثنين هما:

  1. عملية الحساب العقلي - Mental Accounting​

  2. طلاقة التحليل - Processing Fluency

Picture1.png

وهاتان العمليتان تمثلان الركيزة الأساسية لكل عمليات التسعير السيكولوجي والتي تقارب ال 50 أسلوب كالتالي:

        High Anchoring 

1      Reference Value       

2      Incidental prices

3      Anchoring Precision   

4      Perspective-Taking    

        Low Anchoring  

5      Right-digit Ending      

6      Comma N' Cents” Effects   

7      Assigned Description 

8      The Precision Effect   

9      Loss Aversion    

        Segregation & Integration  

10    Benefits   

11    Partitioned Pricing     

12    Combined Currencies

13    Decoupling       

        Reframing

14    Perception Reframe  

15    Time-Related Reframe      

16    Disrupt-Then-Reframe       

17    Temporal Reframe    

18    Unit Reframe    

19    Different Currency    

20    FIFO

21    Inherent Product Cost

22    Psychological Distance       

        Choice Set

23    Decoy Effect     

24    Compromise Effect    

25    Differentiate price    

        Smart Discounts 

26    Hedonic Discount      

27    Multiple Discounts    

28    Steadily Decreasing Discount      

29    Tensile Claim    

30    Rule of 100      

31    Discount Reason       

32    Easily Measured Discount  

33    Subtraction Principle 

34    The Right Digit Effect 

35    Smaller Font     

36    Horizontal Positioning

37    Vertical Positioning   

38    Zero-Price Effect       

39    Phonetic Symbolism  

40    Discount Calendar     

41    Merit-Based Discount

42    Approximation Sequences and Number Multiples

43    Roundness

44    Colouring 

        Perceptual Congruency      

45    Mental Number Line 

46    Arithmetic Effect      

47    Implicit Egotism

48    Number’s Gender      

من أنا؟
أنا هشام عزت، استشاري تسويق وباحث في علم النفس وعلاقته بالتأثير في سلوك المستهلكين، مؤلف كتابين في هذا المجال باللغة العربية والإنجليزية، ومقدم لعدة دورات خاصة بالتأثير النفسي في سلوك المستهلك.
للتسجيل في التدريب
default-meta-image.png
teachable.png
آراء بعض المشاركين
535349_1140626889282361_7125881621278668

إسلام طلعت

مسئول تسويق دار النهضة للنشر

3 اسباب دفعتني لمشاهدة الكورس:

1- كلام علمي جدا بناء على تجارب. 

2- التركيز على الجانب النفسي وأنه هو العامل الأساسي الشراء.

3- محتوى كبيييير جدا جدا جدا مش هيخليني محتاج اشوف كورس أو كتاب في النقطة دي.

بالتوفيق أ.هشام في اللي جاي ومنتظرين إن شاء الله سواء كتب أو فيديوهات.

25396035_855493174575563_718894931900689

د.إيهاب مسلم
استشاري الإدارة والتسويق

مقدمة رائعة.

1465189_10152196091019505_1775509208_n.j

م.إيهاب عرفان
مدير ومؤسس أكاديمية الأعمال والتجارة الألكترونية

الكورس محتواه شيق ومفيد جدا والمدرب أبدع في طريقة التقديم بشكل سهل ومتسلسل وجذاب يجعلك متلهف لمشاهدة كل الأجزاء بدون ملل.

53468111_268025120781651_551967666210865

أحمد جمال

رجل أعمال

تدريب أكثر من رائع، يحتوي على أفكار ساعدتني في استخدام الأسعار بأسلوب علمي يؤدي لنتائج إيجابية في  عملي الخاص.

Picture1.jpg

أحمد المصيري

مسوق إلكتروني

الكورس متميز جدا وبيشرحلك بشكل عميق عن كيفية التسعير. الكورس لا غنى عنه لأي مسوق إلكتروني عشان يقدر يعمل تسعير صح للمنتجات والخدمات.

51544746_600011577088433_586968217564898

محمود طمان

مدير مبيعات

الكورس من أفضل الكورسات اللي سمعتها .. معلومات جديدة لأول مرة عرفها وأتعلمها وأقدر أطبقها بسهولة في شغلي وتعاملاتى في التسويق والمبيعات، وأتجنب أخطاء كتيرة كنت بقع فيها في تسعير منتجي.

شكرًا لاهتمامك بقراءة المحتوى ولذلك، أنت مؤهل للحصول على سعر خاص
bottom of page