احترف
علم التسويق السيكولوجي
Psychological Targeting - الاستهداف السيكولوجي
ما هو الاستهداف السيكولوجي؟
يمكن تلخيص عملية التسويق الناجحة في أنها عملية توصيل للرسالة المناسبة إلى الجمهور المناسب.
فمهما كانت الرسالة الإعلانية قوية ومؤثرة، فربما يتلاشى هذا التأثير نتيجة لوصولها للجمهور الخاطىء.
توجد أساليب تقليدية لتصنيف الجمهور المستهدف سواء عن طريق الاهتمامات، أو الجغرافيا، أو عن طريق السلوك.
ولكن حديثا وبفضل تطور وسائل التواصل، أصبح من الممكن استهداف الجمهور عن طريق سماتهم النفسية، والذي أثبت في أكثر من تجربة نجاحة في جعل الرسالة الإعلانية أكثر تأثير وأكثر فعالية.
لمعرفة أهمية الاستهداف السيكولوجي، شاهد هذا الفيديو:
ما الذي ستتعلمه؟
ستتعلم في هذا التدريب استخدام الاستهداف السيكولوجي لتصنيف الجمهور المستهدف بشكل دقيق وتصميم الرسالة الإعلانية بما يلائم السمة النفسية للمتلقي.
وأيضا ستتعلم أساليب تصميم الإعلان المناسب لكل فئة.
تنقسم عملية الاستهداف السيكولوجي للمراحل التالية:
-
تحديد الأنماط النفسية عن طريق تحليل سلوك الفئة المستهدفة.
-
التصنيف النفسي للجمهور المتلقي للإعلان.
-
تصميم الصيغة الإعلانية المناسبة لكل فئة مستهدفة.
محتوى التدريب
Introduction
-
Matching Principle
-
Mass Persuasion Scandal
-
Elaboration Likelihood Model (ELM)
-
The Importance of Psychological Researches
The Big Five Factors
-
What are The Big Five Factors?
-
Psychological Targeting through The Big Five Factors
-
Big Five & Attitude Toward Ads
-
Examples
Personality Trait Theories
-
MBTI
-
Regulatory Fit
-
Self-monitoring
-
Locus of control
-
Need for cognition
-
Monitor–blunter coping style
Profiling Footprints
-
Introduction
-
Online
-
Offline
Persuasion Elements & Big Five
-
Message Structure
-
Cialdini’s Six Principles of Persuasion
Psychological Targeting Roadmap
-
General Considerations
-
Checklist
Case Studies
-
Case Study#1
-
Case Study#2
-
Case Sudy#3
من أنا؟
أنا هشام عزت، استشاري تسويق وباحث في علم النفس وعلاقته بالتأثير في سلوك المستهلكين، مؤلف كتابين في هذا المجال باللغة العربية والإنجليزية، ومقدم لعدة دورات خاصة بالتأثير النفسي في سلوك المستهلك.
للتسجيل في التدريب
آراء بعض المشاركين
First of all, special thanks to Mr.Hisham for making this effort in this aspect that actually affects the consumer, even if it was indirectly, but I am also convinced that it is the most important aspect. And this course contains much valuable information about psychological targeting so I highly recommended
البرنامج التدريبي مميز في مجاله ، وقائم على أبحاث علمية حديثة في مجال تحليل الشخصيات وطرق استهدافها إعلانياً ، وصراحة كان البرنامج مفاجئ لي من حيث إن نوعية الشخصية يمكن أن تتأثر بصور وكلمات معينة تتناسب معها بشكل أكبر عن تعابير أخرى تناسب شخصيات ثانية ، تعلمت الكثير من البرنامج التدريبي ، فالشكر الجزيل للمحاضر الرائع الذي يشعرك أنه يتحدث معك مباشرة في قاعة تدريب حقيقية ولا تمل من الاستماع له .