top of page
احترف
علم التسويق السيكولوجي
Storytelling in Business
استخدام القصص في الأعمال التجارية
يا ترى إيه اللي يخلي منتجات تذكارية - souvenirs عادية كانت بتتباع على ال e-bay بأسعار عادية، وفجأة تزيد المبيعات لحد 3000%، إيه اللي حصل؟؟؟!
وإيه اللي يخلي فريق الإدارة العليا في ال World Bank يقتنع أخيرا بمقترح مدير قسم المعلومات بأنهم يهتموا أكتر بإدارته ويضخوا فيها أموال أكتر؟
وإيه اللي يخلي بوست على الفيس بوك يوصل ل clicks و engagements موصلهاش أي بوست في نفس الصفحة من قبل؟
السر في النتايج دي هو مش سر مطلقًا، ولكنها المهارة الأقدم لدى الإنسان وهي القص أو الحكاية، وهو إزاي الإنسان يقدر يحول معلومته إلى قصة تتسلل إلى العقل وتخترقه بأسلوب متقدرش المعلومة المجردة الجافة عمله.
ودا بسبب أن رواية القصة - Storytelling بتحمل التأثير الآتي:
1. المعلومة المذكورة فى شكل أرقام وإحصائات مبيفتكرش منها الإنسان أكثر من 5%، و لكن لو اتذكرت فى شكل حكاية فممكن الإنسان يفتكر منها 63%.
2. الحكاية تمكث فى الذاكرة أكثر ب 22 مرة من المعلومات المجردة.
3. الحكاية بتشتغل بالأساس على المشاعر، والمشاعر هي المحرك الرئيسي للإنسان في إتخاذ قراراته.
4. العامل المشترك بين أكتر الناس تأثيرًا في الماضي والحاضر هو أنهم كانوا بيحكوا حكايات كتيرة.
5. أكتر كلام الناس سواء في العمل أو على المستوى الشخصي هو عبارة عن حكايات، في بعض الأحيان بيوصل ل 70% من محتوى الكلام، فالللي بيعرف يحكي بشكل مؤثر هو اللي حيكون ليه فرص نجاح أكبر.
المحتوى
Why Storytelling?
-
The Magic of Stories
-
The New Business World
-
The Dual Processing Theory
-
The Mirror Neurons
-
The Mental Image of a Story
-
Handful of Hormones
Types of Stories
-
Goal
-
Source
-
Path
-
Delivery
Elements of a Great Story
-
Ping Pong
-
Zeigarnik Effect
-
Repetition
-
Contrast
-
Numbers
-
Ambiguity
-
Sound
-
Silence
-
Gestures
-
Messages of the Eyes
-
Humanize It!
-
Influencers
-
Ending
-
Unexpectedness
-
Details
-
Handful of Words
Sell with a Story
-
What Buyers Need?
-
Hunting & polishing stories
-
Motivation
-
Triggering Stories
-
The 3-Axis of Persuasion
-
Building Rapport
-
Sales Pitch
-
Handling Objections
-
Closing the Sale
Sell with a Story
-
The 10 Questions an Entrepreneur should Answer
-
Case Studies
شكرًا لاهتمامك بقراءة المحتوى ولذلك، أنت مؤهل للحصول على سعر خاص
bottom of page